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文/全景網《WE言堂》專欄特約旅遊商業觀察
他們不一定長相俊美，但他們絕對特點鮮明；他們都渴望自由，愛折騰，討厭一成不變的生活，到處旅行、環遊世界——普通人的夢想已經成為他們生活的日常。
他們通過制造幻想來獲得金錢，有時，也成為別人獲取金錢的工具；他們活躍在各大社交平臺和旅遊攻略社區，集萬千寵愛於一身。他們被稱為職業旅行傢，也被叫做旅遊網紅，他們在移動互聯網的時代紅利中野蠻生長，也在這個快速迭代的社會裡感到一絲絲惶恐。
今天這篇推送，TBO（旅遊商業觀察）帶你一探“旅遊網紅”的欲望江湖。
一個旅遊網紅的誕生
近半年，榛美去很忙。
3月21日，剛從摩洛哥結束工作回國的榛美去，還來不及調時差，第二天又投入到瞭下一個拍攝工作當中。這是滴滴租車的一個遊記廣告，對於榛美去來說，拍攝雖然很累，但是因為是在熟悉的傢鄉成都，也讓她感到一絲欣慰。
環球旅行傢 攝影師 模特 旅遊專欄作者 旅行直播節目主播 新浪2016十大直播大V 微博簽約自媒體 秒拍簽約旅行達人
連續3天的拍攝，讓這個瘦小的女孩疲憊不堪——但陽台外推坐在朋友的車上，哈氣連連的她仍抱著電腦在敲最後的稿子。此時，榛美去正在去機場的高速上，她的下一站是芬蘭。
這就是榛美去現在的狀態。從去年12月到1月，她真正的休息時間隻有不到10天，“基本上工作都是無縫對接。”如今，除瞭接廣告、出席商務活動之外，她還是8隻小豬平臺成都地區的一位當地達人，遊客可以在平臺上預訂她的服務。
當然，忙碌跟收入是成正比的。比如摩洛哥和芬蘭之行意味著，接下來很長一段時間，榛美去可以不用接活兒，隨便買買買。她告訴TBO（旅遊商業觀察），現在的收入已經處於一個穩定的狀態，“工作四抽油煙機推薦五個月可以買一輛中等的轎車吧。”
榛美去今年27歲，在百度搜索裡有關她的信息有60200條，最多的標簽是“旅台灣電動床工廠行達人”、“網紅”。在新浪微博上，她擁有66萬粉絲，每次她發佈一條心情，點贊和評論數量都有幾百個；她做的旅行直播，幾乎都有百萬次觀看量。經常有品牌方找她在自己的微博上發一條廣告推文，提供的價格從幾千到幾萬元不等，也有其他項目的合作，項目大的話，單價接近10萬。
而這很大一部分原因，得益於去年她和新浪的一次合作。去年9月，新浪旅遊和一直播聯合發起瞭一個名為“帶著微博去旅行”的活動，榛美去作為泰國目的地的旅行達人，在泰國期間進行瞭10次左右的旅行直播活動，累計約有260萬人次的觀看量。
這次的活動，讓她的粉絲數量有瞭一個大爆發——從20多萬漲到瞭60萬，而隨之而來的合作也越來越多，收入越來越穩定。
旅遊網紅的身份讓榛美去得到很多，盡管也有不少朋友拿這事調侃她，但她並不排斥網紅這個標簽。在她的理解裡，“網紅”隻是一個稱呼，“這兩個字本身沒有任何意義，就看你如何去賦予這兩個字意義。”
“我覺得我就想當一個網紅，這是一件很自然的事情。我需要更多的人關註我，我也希望自己可以產出更好的東西，我甚至想當我有更大影響力的時候，可以做更多有意義的事情。”
一直以來，旅遊網紅的成名似乎都是個小概率事件——這些年輕人基本都經歷過很長時間的“專業積累”，最終才憑借某次機會“一朝聞名天下知”。
6年前，榛美去還是一名大三的學生，她的實習工作是在旅遊公司配合打理和運營一些微博。在此期間榛美去瞭解到一些kol自媒體的崛起之路，見證瞭他們從最開始的粉絲積累到商業化的全過程。愛好旅行的她，隱約間萌生瞭做“職業旅行傢”的想法。
當時，正值移動互聯網在中國興起之時，微博作為當時最火的社交軟件，轟轟烈烈地扶起瞭一大批知名的大V、網紅，此後很多旅行達人也開始在上面安營紮寨。2012年，中國旅遊業在資本的助推下走向爆發，很多旅遊公司開始註意到瞭這批旅行達人的能量。
於是，旅遊網紅最初的商業變現模式誕生瞭：旅遊公司找一些旅行達人免費體驗產品，而達人們則負責產出內容（攻略/遊記），為旅遊公司帶來品牌曝光和流量。
但那時並沒有“旅遊網紅”的說法。這類旅遊達人一開始大多都是螞蜂窩、窮遊等攻略社區的用戶，熱愛攝影和文字，平時也有自己的本職工作。之後，在多個平臺的推波助瀾和社交媒體的發酵下，達人們逐漸開始“名利雙收”，這才催生瞭相對成熟的“旅行傢”這個新興職業——也就是旅遊網紅。
榛美去的經歷似乎就是這樣一個時代的縮影：大學畢業後她從旅遊編輯一路做到瞭產品／運營經理——直到3年前，榛美去自覺在職業技能和資源都有一定積累的時候，選擇瞭辭職去做旅行自媒體。
榛美去的旅遊網紅之路，就此開啟。
貴圈很亂
去佈拉格廣場喂一喂鴿子，在巴黎的街頭走走停停，遠征南極點，赴一場與極光和帝企鵝的約會……在旅遊網紅的美圖和文字裡，往往被“詩和遠方”所填滿。他們傳遞著“世界那麼大，我想去看看”的生活方式，他們自由、灑脫、無拘無束。
這讓無數被壓力包裹，生活在逼仄城市空間裡的年輕人心之向往，並忠心追隨。旅遊網紅構建的世界如此美麗，它可能隻有一個小小的缺憾——在那裡，夢幻很大程度上是“被制造”出來的。
毛曉豆就是一個見證者。她曾經是在路上的一名旅遊編輯，平時主要跟平臺上的旅行傢打交道。如今的她算半個職業旅行傢，偶爾也會接一接小廣告，目前正在張羅自己的攝影工作室。
微博隻有1萬多粉絲的她，現階段還不算是一個旅遊網紅——如果說把旅遊網紅的進階比喻為“升級打怪”的過程，那麼毛曉豆就還是個“新手村”玩傢。
但毛曉豆熟悉這些旅行傢們，也熟悉他們所在的圈子。這裡的故事很多。
前不久，她參加瞭攜程的中國旅行者大會，主辦方把他們90多名旅行傢拉到一個群裡。不出所料的是，群裡馬上就開始聊起瞭“圈子裡”的事情：誰誰又跟誰撕逼瞭，誰誰的照片又是盜圖等等。這幾乎已經是旅遊網紅圈的一系列日常話題瞭，其中最具爭議的就是“貓力事件”。
2012年，大學剛畢業一年的貓力在窮遊網發佈瞭一篇遊記，講述她如何積攢資金，畢業後與男友瘦肉一同旅行的故事——該帖子至今閱讀量過千萬次，貓力和瘦肉這對網絡情侶也由此名聲大噪，成為瞭職業旅行傢的典范。
但之後 “盜圖事件”的爆發，則讓旅遊網紅體現瞭“紅的有多快，摔得就有多狠”的特質。 2014年9月，攝影師咖小西在微博維權，稱其拍攝的組照被貓力用於圖書卻未獲署名；之後“國民老公”王思聰對咖小西的維權微博進行瞭轉發並表態：“支持維權。貓力的不回應、其男友的low和無邏輯、出版社和其員工的腦殘也是典型的失敗危機公關。”
一夜之間，貓力的“女神人設”遭遇瞭巨大的沖擊。而更難估量的是，其背後的商業體系又因此蒙受瞭多大的損失。
事實上，旅遊網紅的浮華外衣之下，還有很多相對晦暗的一面。毛曉豆就跟TBO分享瞭她自己經歷的一個奇葩故事。
一傢酒店集團在中原某市開業期間，邀請一些旅遊網紅去體驗新開的門店，其中一名受邀參與的網紅是毛曉豆的朋友，於是就叫她一起參加。結果在活動的前兩天，毛曉豆突然在朋友圈看到她在發斯裡蘭卡的活動照片。
毛曉豆很疑惑，就留言問她，“你現在在斯裡蘭卡，那你周末怎麼回來啊？”但馬上，她就收到瞭那名旅遊網紅的私信：趕快去把那條評論刪掉。原來，那名旅遊網紅是把自己的賬號給到去斯裡蘭卡的其它旅行傢，讓別人代他發朋友圈，而她稿費照收。
“這個圈子多少有些浮躁。”毛曉豆覺得，很多旅遊網紅的心態已經發生改變：旅行已經不再是感受世界，更多的是變成瞭一個單純的生意。參加攜程組織的活動時，毛曉豆也發現，旅遊網紅們的狀態就是“白天瘋狂地拍照，晚上瘋狂p圖”。
榛美去也承認，商業化確實對自己的旅行產生瞭一定影響。“這種感覺就像是雖然你喜歡烹飪，但做多瞭也會煩。”特別是當連著一個月的行程都排滿的時候，榛美去也會想，油煙處理設備半個月都不出門，就在傢躺著多好。
但收入也並非她旅行的全部動力——至少榛美去還很享受粉絲的贊美，和給別人“帶去精神的慰藉”。榛美去告訴TBO，有一次一位帶小孩的媽媽給她發私信，說自己現在沒有辦法出去旅行，但希望榛美去堅持做下去——就好像榛美去替她完成瞭某種願望。
“我發現自己的確可以影響到一部分人。”這讓榛美去體會到瞭某種責任感，也更加堅定瞭做職業旅行傢的價值。
錢重要，還是“老鐵”更重要？
在這個多元的時代，各行各業如今都有瞭一批網紅的存在，淘寶網店裡的雪梨，段子界的留幾手，視頻界的papi醬……而他們最被網民津津樂道的便是收入。以雪梨為例，“網紅”、“王思聰女友”以及“年收入過億”是她在網絡上最多的標簽，有媒體將她的吸金能力與中國一線明星范冰冰相比較，得出的結論是“輕松秒殺范冰冰”。
然而在旅遊圈，這種現象級的網紅從來沒有出現過，如今最為大眾所熟知的還是當年的貓力。網絡上曾經流傳過一份《2015年中國網紅排行榜》，排行榜排名前50的網紅中，沒有一個是旅遊圈的。
環球旅行傢尤健文對此深有感觸。他告訴TBO一個他自己統計的數據：全中國可以產出“旅行內容”的人，大概在200-250個左右；有能力在競爭激烈的微博、微信公眾號平臺上面生存的人，基本上隻有二三十個；純靠自己的能力，能混出模樣來的，腳底按摩可能隻有個位數。
著名環球背包客，2011年組建瞭中國大學生環球旅行隊伍 微博頭條文章作者
他認為之所以這個圈子沒有明星，很大一部分原因是經紀公司或者平臺沒有造星的能力和耐心。“旅遊網紅和平臺之間更像是嫖客跟妓女的關系、幻想型關系——拿錢辦事，平臺宣稱自己有很多簽約旅行達人，而實際上這些旅行達人的忠誠度非常低，哪裡福利好就去哪裡。”
另外，在尤健文看來，很多旅遊網紅其實是在提前透支自己的職業生命。“他們現在已經把自己的微博做成瞭營銷號、頻繁地發廣告，試想如果一個星期10條廣告，什麼樣的人會進入你的微博，還能關註你呢？”
“網紅其實是一個消費品，你是什麼樣的消費品，就會吸引什麼樣的人消費。如果你發很多廣告，還是會有很多人關註你，不是你的內容做得好，而是因為你的粉絲都是LOW逼。”
尤健文對如今的旅遊網紅圈有很多自己的看法，說到激動處，臟話就不自覺地爆出來瞭。
不過，這很尤健文。在采訪中，尤健文經常爆臟話。在以文藝青年居多的旅遊網紅圈，尤健文是一個特殊的存在，他是一個朋克青年：這個長相平平、一身腱子肉的男人最大的特點就是有趣、真實、接地氣兒，粉絲們喜歡叫他尤老師或小栗旬（粉絲認為他長相酷似日本聲優小栗旬），而尤健文習慣稱呼粉絲為“老鐵”。“老鐵，你來瞭”，“老鐵，你太Low瞭”，“老鐵今天很給力啊”……
抽煙、喝酒、飆臟話、和粉絲互懟——你隻要進入到尤健文的直播間，不到五分鐘，這些畫面你都能一一“欣賞”；他言辭犀利，喜歡吐槽和抨擊一切他認為不對的事。不過即使這樣，仍然有一大批粉絲圍繞在他身邊，他們把懟一把“小栗旬”作為一種樂趣，他們沉迷於尤老師一本正經胡說八道上。
你很難想像這樣一個人，他每次直播間觀看的人數平均可達10萬；尤健文的微博ID是@平凡的尤物先生，現在有25萬粉絲，是唯一一個50萬粉絲以下的微博金V，他發佈的任何一條旅遊內容，無論是轉發還是評論數都能達到上千條。
而在3月，螞蜂窩與知乎共同發起的“尋找世界盡頭”活動中，尤健文在知乎上的曝光量達到36萬，微博的曝光量達到22萬，螞蜂窩官網的曝光量是18萬。
或許，尤健文的成功之處就在於，相比於屏幕裡遙不可及的主播，粉絲們真切地感受到的是“一個人”在和他們對話。
尤健文說，網紅最重要的就是人設。“旅遊網紅做的其實還是內容變現，但本質是做內容，核心是做人。以人為核心去做內容，就是你所有的內容都是架構在你人的標簽上出來的。這樣的話，你就可以建立起你的核心用戶群體，然後才能談粉絲經濟。”
依靠這套邏輯，尤健文賺錢似乎變得很輕松。一個直觀的案例是，他在微博上賣紅酒，7天賣出1200瓶。
很顯然，尤老師希望實現的，是一種“站著掙錢心不虧”的商業模式。也許這真的很難，但尤健文作為和自己的“老鐵”打成一片的旅遊網紅，確實也無法走其他捷徑——坦率來講，這一類人設的網紅，對自己粉絲的珍視程度應該算是最高的。
旅遊網紅的下一步
不得不承認，大部分旅遊網紅還是以商業廣告為主要變現方式——而且隨著這個市場的逐漸龐大，也催生瞭一批做網紅代理生意的淘金者。通過代理公司，旅遊網紅雖然可以獲得更多的工作機會，但在這個遊戲規則裡，他們往往對交易內情知之甚少。
劉璐（化名）是一傢網紅代理公司的員工，平時主要負責對接甲方的需求。劉璐告訴TBO，他們是一傢總部在韓國的國際化網紅營銷策劃公司，業務涉及網紅資源輸出、線上線下直播策劃、微信微博上的營銷推廣等。
在劉璐給TBO的業務案例介紹中，這傢公司聲稱平臺獨傢代理瞭1000＋國際網紅資源，覆蓋Facebook、twitter、Instagram、YouTube、微信、微博、美拍、秒拍、映客、鬥魚等主流平臺；長期合作戰略合作客戶包括可口可樂、香奈兒、LG、Toms等；成功案例有美爐火鍋店的網紅直播、TOMS在社交平臺的網紅推廣等。
劉璐表示，公司會視項目的大小和網紅進行項目分成。榛美去也證實瞭這種說法，她現在有一半的業務來自網紅代理公司，但她並不清楚代理公司和品牌方談的價格是多少。“大部分時候拿的是我自己的心理價位。”榛美去告訴TBO。
現在還很難說，哪種變現方式對旅遊網紅來講更劃算。對於單打獨鬥的尤健文來說，變現會很慢，找到一個專業的運營團隊或許是一條出路；也有一部分網紅選擇組建自己的團隊，來對接和分攤各種工作。
榛美去如今已經有瞭自己的工作室，但成員幾乎都是身邊的朋友，並不固定，有活兒的時候大傢才聚在一塊幹，組建穩定的團隊也在她的計劃之中，但朝著自己設想的道路前進的時候，她也感到一絲絲惶恐：在這個快速更迭的時代，會有越來越多的人進入到這個領域，他們更年輕、更漂亮、更有體力，自己是否會被替代？尤其是女生，將面臨結婚生子的選擇，怎麼可能一直在外面跑？
但無論是榛美去還是尤健文，他們都清楚地知道，現在大部分旅遊網紅還處於“飽一頓饑一頓”的狀態。榛美去說，以前收入不穩定，有時候多得可以隨便買，最慘的時候連續三四個月沒有進賬。
因為知道行業的殘酷，榛美去和尤健文都有瞭自己的初步規劃。榛美去希望在30歲之前結束高強度的工作，慢慢使自己松下來，開民宿、經營小店、給雜志寫專欄，都可能是未來的選擇，不過她也希望在這兩三年的過程中摸索更多的機會。
而對於尤健文來說，這兩年的目標很簡單，就是微博做到100萬實打實、具有高黏合度的粉絲。然後他希望擁有一個線上商城，自己控制商品，建立固定的商品銷售，“這樣更穩。”
如今，平民狂歡造就的網絡紅人，被許多人視為“一種喧囂的泡沫”。這是多元的時代使然，並非人力可以扭轉。在這片繁花似錦中，有人看厭瞭中傷和爭吵而倍感失望，也有人因為有數不清的自由選擇而如魚得水。
旅遊網紅的下一步是什麼？現在還沒人能給出標準答案。
（本文作者黎輝來自“旅遊商業觀察”）
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